課題・お悩み

• 高品質な製品と確かなブランド力を基盤に、更なる成長に向けた顧客層拡大や販売戦略の見直しを検討する必要があった。
• 営業活動は高い評価を得ていた一方、訪問頻度やリソース配分が売上拡大に十分結び付いているか検証が必要であった。
• ECやデジタルを活用した顧客接点の構築が限定的であり、新たな販売機会の創出が課題となっていた。

YMGPの支援内容

市場調査、競合分析、販売店インタビュー、営業データ分析を実施した結果、同社の強みである商品力と顧客との関係構築力が改めて確認された。その一方で、営業リソースの最適配分やEC活用、販促活動の強化による更なる成長余地も明らかとなった。これらを踏まえ、重点顧客への営業強化、営業KPI見直し、EC戦略強化、プロモーション強化を柱とする売上成長戦略を策定しました。

成果

市場・顧客・営業活動を分析した結果、EC強化や営業改革により約4億円の売上拡大の可能性を可視化。これを受け、同社では重点顧客への営業強化、ECチャネル戦略の見直し、SNS・プロモーション強化、営業KPI改革を推進中。営業リソースをより付加価値の高い活動へ再配分し、持続的な成長に向けた営業・販売体制の変革を進めています。